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Développement commercial
Réf. PACIE

Élaborer et piloter son plan d’actions commerciales

“Du plan à la performance : alignez vos actions commerciales pour générer des résultats concrets.”

Les Essentielles d'h3O!

Les Essentielles d'h3O!

2 jours (14 heures)

Vous cherchez à structurer efficacement votre plan d’actions commerciales et à piloter votre performance ?

Cette formation vous donne une méthode concrète pour transformer vos actions en résultats mesurables.

Objectifs opérationnels

Cette formation a pour objectifs de permettre aux participants de :

  • Savoir cibler des objectifs commerciaux
  • Mettre en place des plans d’actions en cohérence avec ses objectifs
  • Définir et structurer l’organisation commerciale adaptée
  • Découvrir et utiliser les outils de pilotage du PAC

Pour qui ?

Publics

Dirigeants, responsables commerciaux, managers et toute personne impliquée dans le développement commercial et le pilotage de l’activité.

(Cette formation peut s’inscrire dans le cadre d’un coaching, d’une prise de fonction ou d’une action de développement personnel)

Pré-requis

Aucun prérequis spécifique. Cette formation s’adresse aux professionnels souhaitant structurer et piloter leur activité commerciale.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Retrouvez toutes les informations sur l’accessibilité de nos formations > ici

Programme

Pourquoi un PAC ?

  • Outil pour structure son organisation par objectifs
  • Outil pour mettre en œuvre une stratégie commerciale : fixer un cap, des priorités, orienter l’activité des commerciaux, anticiper la gestion de l’entreprise

Le PAC, outil de pilotage de l’activité commerciale

  • Définir des objectifs sur une durée
  • Contrôler les résultats et les actions
  • Définir de nouveaux objectifs
  • Analyser les données commerciales
  • Comprendre le cycle client, la nécessité de fidéliser et de développer

Construire un PAC efficace et réaliste

  • Réaliser une photographie à l’instant T et fixer un objectif à atteindre
  • Planifier les actions commerciales à mettre en œuvre et les actions de soutien du manager
  • Mesurer le résultat : les succès, les axes d’amélioration et les actions de suivi
  • Maximiser les contacts de vente et optimiser les coûts

Mises en situation pratiques

  • Exercice de mise en place d’un PAC pour chaque participant

Atouts de la formation

Les + de la formation :

  • Approche concrète et directement applicable
  • Méthode structurée de construction du plan d’actions
  • Pilotage par indicateurs et résultats
  • Travaux pratiques sur vos propres enjeux
  • Outils simples pour gagner en efficacité commerciale

 

À l’issue de la formation, les participants repartent avec :

  • Une vision claire et structurée de leur stratégie commerciale
  • Un plan d’actions commerciales opérationnel, directement applicable
  • Des outils simples pour suivre et piloter leur activité
  • Une meilleure capacité à prioriser et à prendre des décisions commerciales
  • Une démarche orientée résultats, mesurable et durable

Méthodes pédagogiques

  • Alternance d’apports théoriques et exercices pratiques
  • Elaboration d’un PAC individualisé pour chaque participant
  • Evaluation et formalisation d’objectifs personnalisés

Évaluation

À l’issue de la formation, chaque participant complète un questionnaire d’évaluation à chaud permettant de mesurer sa satisfaction et les acquis de la formation.

Un certificat de formation est remis en fin de parcours.

Modalités

Débouchés

Outils pédagogiques

Délai d'accès

Prochaines sessions

Dernière mise à jour le 

6 mai 2026

Référence : PACIE

Durée : 2 jours (14 heures) 

Tarif
(Tarif adapté à la situation de chaque apprenant )

Vous souhaitez organiser ce parcours pour plusieurs personnes que vous recrutez ou faites évoluer ?

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    Sur-mesure

    Vous souhaitez adapter cette formation aux spécificités de votre organisation et de votre équipe ?

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      Renseignements & Inscriptions

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à vos côtés 
depuis 1986

      Une expertise pédagogique pointue
et renouvelée

      Un suivi personnalisé pour vous accompagner dans votre progression

      Des formateurs expérimentés
et issus du terrain

      Des groupes à taille humaine pour faciliter l’ancrage

      La formation vue par nos clients

      Recruter et Former avec le Titre Pro Assistant Ressources Humaines
      Recruter, Former et Faire évoluer sur une fonction de Gestionnaire de Paie

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