Les Essentielles d'h3O!

Réf. VSI

Vendre plus et mieux avec les couleurs

Développement commercial

Comment mieux s’adapter face à son client

Les Essentielles d'h3O!

En présentiel
ou à distance

2 jours (14 heures)

Mener votre entretien de vente en tenant compte de la personnalité de votre interlocuteur et donc vendre plus ? Tel est le propos de cette formation à la “Méthode des Couleurs“. Elle permet, à travers une meilleure connaissance de soi et de l’autre, de développer des relations d’affaires durables, efficaces et performantes.

Objectifs opérationnels

Identifier son type de personnalité et son style de vente préférentiel
Repérer les différents types de personnalités et varier ses approches
Identifier ce qui avant vous faisait manquer des ventes

Pour qui ?

Publics

Vendeurs.euses désireux.se s d’expérimenter de nouvelles techniques d’entretien pour optimiser son efficacité

Pré-requis

Avoir une première expérience dans le domaine de la vente ou de la relation client.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Retrouvez toutes les informations sur l’accessibilité de nos formations > ici

Programme

Découvrir son profil commercial

Comprendre les interactions entre les profils
Analyser les différences de comportements
Anticiper les conséquences dans la relation commerciale

Les 4 profils comportementaux de la Méthode des Couleurs dans la vente

Le langage des couleurs, objectifs et domaine d’application dans la vente
Les points forts, limites, besoins et moteurs de chaque profil
La communication à adopter selon le profil et le contexte

Identifier le profil du client pour une vente individualisée

Repérer rapidement le mode de fonctionnement de ses clients
S’adapter à ses clients et gérer les situations commerciales individuellement
Développer sa flexibilité de vendeur pour convaincre

Anticiper et traiter les situations délicates

Comprendre les difficultés relationnelles rencontrées avec certains clients
Anticiper les comportements inefficaces dans les situations de tension
Rétablir une communication efficace et positive avec ses clients
Gérer son stress et garder le contrôle de la relation

Atouts de la formation

Méthodes pédagogiques

Un inventaire de personnalité (24 pages) sera remis à chaque participant lors de la formation ainsi qu’un manuel complet décrivant les concepts de Success Insights
Une formation rythmée et concrète, avec des mises en situation qui permettent aux participants de s’approprier le modèle

Évaluation

À l’issue de la formation, chaque participant complète un questionnaire d’évaluation à chaud permettant de mesurer sa satisfaction et les acquis de la formation. Une attestation de stage est remise en fin de parcours.

Modalités

Validation

Débouchés

Outils pédagogiques

Délai d'accès

Prochaines sessions

Dernière mise à jour le

26 mars 2026

Inter

Intra

Sur-Mesure

Inter

Référence : VSI

Durée : 2 jours (14 heures)

Tarif : 1170€ HT par pers.
(Tarif adapté à la situation de chaque apprenant )

Intra

Vous souhaitez organiser ce parcours pour plusieurs personnes que vous recrutez ou faites évoluer ?

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Sur-Mesure

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Une expertise pédagogique pointue et renouvelée

Un suivi personnalisé pour vous accompagner dans votre progression

Des formateurs expérimentés et issus du terrain

Des groupes à taille humaine pour faciliter l’ancrage

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