Les Essentielles d'h3O!

Réf. MECIE

Manager et piloter une équipe commerciale

Management

Développer la performance commerciale de son équipe au quotidien

Les Essentielles d'h3O!

En présentiel
ou à distance

2 jours (14 heures)

Manager une équipe commerciale comporte de nombreuses spécificités : outre la distance qui sépare souvent le manager de ses commerciaux, ces derniers sont souvent seuls au jour le jour.
Entre exigence et bienveillance, le management est un art alliant l’indispensable performance à la nécessité d’accompagner et de piloter au quotidien.

Objectifs opérationnels

Connaître et respecter les grands principes du management
Effectuer le lien entre stratégie commerciale et management commercial
Mettre en place un système de pilotage de son équipe commerciale

Pour qui ?

Publics

Chefs.fes. d’entreprises
Directeurs.rices et Responsables commerciaux.ales
Chef.fes des ventes

Pré-requis

Être en situation ou en évolution vers du management commercial

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Retrouvez toutes les informations sur l’accessibilité de nos formations > ici

Programme

Le management

Définition
Les 4 styles et 2 formes de management (présentiel, distanciel)

Les 4 fonctions du management

Organiser, planifier, anticiper
Maintenir une équipe unie, mobiliser et motiver les équipes
faire progresser, vérifier et Valoriser

Donner du sens à l’action commerciale

Présenter la stratégie commerciale
Impliquer les commerciaux dans la définition de leur plan d’action
Anticiper les évolutions du marché
Faire remonter des informations terrain et diffuser

Piloter son équipe commerciale

Identifier les normes de performance pour définir les objectifs commerciaux et mettre en place un plan de formation.
Les différents outils pour animer et dynamiser son équipe commefciale (indicateurs, PAC, challenges, etc.)
Animer des réunions commerciales
Animer les points individuels commerciaux
Le feed-back correctif et le feed-back positif
Sketchs d’entretien avec des commerciaux

Atouts de la formation

Réalisation de mises en situation d’entretiens avec des commerciaux
Cet entraînement permet aux participants d’enclencher des réflexes directement applicables à l’issue de la formation

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques selon la méthode SORA alternant avec des exercices pratiques tirés de l’expérience de chacun
Supports visuels et écrits

Évaluation

À l’issue de la formation, chaque participant complète un questionnaire d’évaluation à chaud permettant de mesurer sa satisfaction et les acquis de la formation. Une attestation de stage est remise en fin de parcours.

Modalités

Validation

Débouchés

Outils pédagogiques

Délai d'accès

Prochaines sessions

Dernière mise à jour le

23 avril 2026

Inter

Intra

Sur-Mesure

Inter

Référence : MECIE

Durée : 2 jours (14 heures)

Tarif :
(Tarif adapté à la situation de chaque apprenant )

Intra

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Sur-Mesure

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Une expertise pédagogique pointue et renouvelée

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Des formateurs expérimentés et issus du terrain

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