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Les Essentielles d'h3O!

Réf. COGA

La relation technicien/client en face à face

Relation client
Le comportement gagnant

Les Essentielles d'h3O!

2 jours (14 heures)

Conçue pour les personnes intervenant aussi bien auprès de particuliers que de professionnels, cette formation vous donne les clefs pour une relation client fructueuse ! Au programme : réussir sa prise de contact, être efficace, se faire comprendre, maîtriser les entretiens difficiles. Le tout s’appuie sur des situations vécues par les participants.

Objectifs opérationnels

Cette formation a pour objectifs de permettre aux participants de :

  • Donner une dimension commerciale à son intervention
  • Développer une relation gagnant-gagnant avec ses interlocuteurs
  • Gérer avec tact et assurance les situations délicates

Pour qui ?

Publics

Toute personne intervenant dans un but technique auprès d’une clientèle d’entreprises ou de particuliers (Techniciens.nes / Dépanneurs.euses).

Pré-requis

Aucun

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Retrouvez toutes les informations sur l’accessibilité de nos formations > ici

Programme

Le contexte

  • La notion du service rendu par les dépanneurs et installateurs : quelles sont les attentes et les motivations de la clientèle ?
  • L’image de marque : quels sont les critères de l’excellence (la tenue, la régularité, la disponibilité, etc.) ?

Le rapport

  • Réussir sa prise de contact (les mots, les attitudes, etc.) : comment créer un rapport de confiance ?
  • Être efficace : établir un dialogue avant l’intervention, savoir faire parler, l’art du questionnement, savoir écouter, l’importance de la reformulation
  • Savoir se faire comprendre : la règle des 4C, savoir expliquer, montrer, faire un compte-rendu
  • Maîtriser les entretiens difficiles : canaliser et orienter le dialogue, savoir faire une remarque (mauvaise utilisation du matériel, non-respect des consignes d’entretien), savoir dire NON en maintenant un rapport positif (intervention hors garantie)
  • Se montrer solidaire de son entreprise, savoir présenter commercialement une solution, etc.

Atouts de la formation

Méthodes pédagogiques

  • L’ambiance récréative favorise la participation et l’engagement
  • La pédagogie s’appuie sur les situations réelles vécues par les participants
  • La session se conclut par une formalisation d’un contrat de changement

Évaluation

À l’issue de la formation, chaque participant complète un questionnaire d’évaluation à chaud permettant de mesurer sa satisfaction et les acquis de la formation. Une attestation de stage est remise en fin de parcours.

Modalités

Débouchés

Outils pédagogiques

Délai d'accès

Prochaines sessions

Dernière mise à jour le 

26 mars 2026

Référence : COGA

Durée : 2 jours (14 heures) 

Tarif990€ HT par pers.
(Tarif adapté à la situation de chaque apprenant )

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et issus du terrain

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