Les formations diplômantes d'h3O!

Réf. NTC

Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial

Développement commercial

Formation diplômante conduisant à un diplôme de niveau bac+2.

Les formations diplômantes d'h3O!

En présentiel
ou à distance

28 jours

Domaine de formation : 34581 Technico-Commercial • Code ROME : D1402 • RNCP : 39063 • NSF : 312t Négociation et vente

Le Titre Professionnel Négociateur Technico commercial de h₃O ! est une formation diplômante de 28 jours conduisant à une certification de niveau bac+2 (RNCP niveau 5). Elle prépare au développement des compétences clés en prospection, négociation et développement commercial.

Pour l’entreprise, ce dispositif permet de :

Accélérer le développement commercial et la conquête de nouveaux clients,
Professionnaliser les pratiques de vente et de négociation,
Piloter plus efficacement la performance commerciale,
Optimiser le financement de la formation.

Objectifs opérationnels

Le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial a pour objectif de former au :

développement commercial : prospection, identification des besoins clients, élaboration d’offres commerciales,
la négociation et la vente : conduite d’entretiens de vente, argumentation, traitement des objections et conclusion des ventes,
suivi et la fidélisation : gestion de portefeuille clients, suivi de la relation commerciale, développement du chiffre d’affaires.

Pour accompagner la montée en compétences tout au long du parcours, un tuteur en entreprise peut être mobilisé.

Une formation courte de 2 jours peut être proposée afin de structurer cet accompagnement : rôle du tuteur, transmission des compétences, évaluation des acquis et valorisation des apprentissages. Elle intègre des outils concrets et des mises en situation pratiques.

Pour qui ?

Publics

La formation est dispensée uniquement pour des salariés d’une même entreprise.

Cela concerne les salariés en phase d’intégration ainsi que les salariés désirant évoluer ou ayant évolué dans leur fonction.

Pré-requis

Il est conseillé d’avoir :

une première expérience en tant que commercial
le sens de la relation client
et le goût du challenge

Ce métier implique des déplacements professionnels fréquents.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Retrouvez toutes les informations sur l’accessibilité de nos formations > ici

Programme

Ce Titre Professionnel est composé de deux blocs de compétences dénommés certificats de compétences professionnelles (CCP) qui correspondent aux activités précédemment énumérées :

Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
Organiser un plan d’actions commerciales
Mettre en œuvre des actions de fidélisation
Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
Négocier une solution technique et commerciale
Représenter l’entreprise et valoriser son image

Le Titre Professionnel peut être complété par un ou plusieurs blocs de compétences sanctionnés par des certificats complémentaires de spécialisation (CCS) précédemment mentionnés.

Il est accessible par capitalisation de certificats de compétences professionnelles (CCP), à l’issue d’un parcours de formation ou suite à un parcours VAE, conformément aux dispositions prévues dans l’arrêté du 22 décembre 2015 modifié, relatif aux conditions de délivrance du titre professionnel du ministère chargé de l’emploi.

Atouts de la formation

Formation active et opérationnelle, ancrée dans les pratiques commerciales
Formateurs issus du terrain
Outils digitaux et IA appliquée au commerce et à la relation client
Pédagogie active (DISC, cas pratiques, mises en situation)
Accompagnement individualisé

Méthodes pédagogiques

Évaluation

Modalités

Statut : Salarié en CDI, en CDD ou en contrat de professionnalisation
Financement : Financement des coûts pédagogiques possible par l’OPCO
Lieu de la formation : Centre de formation h3O ! (Nantes, 44) ou dans vos locaux

Validation

Titre professionnel Négociateur Technico-Commercial – Niveau 5 (bac+2).

Chaque CCP (Certificat de Compétences Professionnelles) peut être obtenu indépendamment des autres. Le délai d’obtention du titre complet est de 5 ans à compter de la date d’obtention du 1^er CCP.

Débouchés

Négociateur Technico-Commercial, Commercial itinérant, Chargé d’affaires, Technico-commercial.

Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : NON.

Outils pédagogiques

Méthode DISC pour mieux comprendre les comportements et adapter sa communication commerciale,
Intelligence artificielle appliquée à la formation, pour enrichir les pratiques de prospection et de vente,
Facilitation graphique, pour favoriser la mémorisation et la structuration des argumentaires,
Mises en situation et études de cas issus du terrain, en lien avec l’activité commerciale,
Supports digitaux et outils interactifs, intégrés au parcours de formation.

Délai d'accès

Le délai d’entrée en formation étant différent pour chaque parcours, nous vous invitons à nous contacter pour en savoir plus.

Prochaines sessions

Dernière mise à jour le

6 mai 2026

Inter

Intra

Sur-Mesure

Inter

Référence : NTC

Durée : 28 jours

Tarif : Nous consulter
(Tarif adapté à la situation de chaque apprenant )

Intra

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