Déployer une stratégie de prospection performante

Ce bloc de compétences se compose de 5 modules. Ils peuvent être suivis indépendamment les uns des autres.

Module 1 : Veille stratégique et identification d’opportunités (1 jour)

• Veille commerciale et stratégique,
• Identification des cibles et opportunités clients,
• Utilisation d’outils de veille et d’intelligence artificielle,
• Analyse de l’environnement commercial (SWOT, PESTEL).

Module 2 : Connaissance clients et priorisation des prospects (1 jour)

• Analyse du portefeuille clients et prospects,
• Segmentation et scoring,
• Définition de personas,
• Priorisation et planification des actions commerciales.

Module 3 : Plan d’action commercial et préparation des rendez-vous (2 jours)

• Construction d’un plan d’action commercial opérationnel,
• Préparation des prises de contact,
• Préparation des entretiens de découverte,
• Élaboration du pitch commercial,
• Mises en situation et entraînements.

Module 4 : Prospection digitale et social selling (1 jour)

• Prospection via les réseaux sociaux professionnels,
• Emailing et cold mailing,
• Utilisation d’outils digitaux et CRM,
• Génération de rendez-vous qualifiés.

Module 5 : Outils numériques et pilotage de la performance (1 jour)

• Suivi des opportunités commerciales,
• Tableaux de bord et indicateurs de performance,
• Outils numériques et IA pour l’analyse des résultats,
• Optimisation et relance des actions commerciales.

Préparation à la certification et passage de l’épreuve – accessible uniquement aux personnes ayant suivi l’ensemble du parcours (4 heures)

• Accompagnement à la rédaction du dossier
• Simulations
• Examen blanc