DESCRIPTION
Vendre plus et mieux avec la méthode des couleurs ? La “méthode des couleurs“ consiste à analyser et à classer les profils comportementaux en 4 grandes familles : Dominant, Influent, Stable, Conforme. Chacun de ces profils dispose de talents et de schémas de pensée spécifiques. Issue des travaux de Carl Jung sur les types psychologiques, associés à ceux de William Marston sur la théorie DISC et d’Eduard Spranger sur les motivations, la méthode des couleurs a pour objectif d’accéder à une meilleure connaissance de soi et des autres.
PRÉ-REQUIS
Avoir une première expérience dans le domaine de la vente ou de la relation client.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Cette formation a pour objectifs de permettre aux participants de :
- Mieux se connaître et identifier ses forces et faiblesses dans l’exercice de la vente ou de la relation client,
- Gagner en flexibilité en apprenant à s’adapter à différentes situations,
- Mieux communiquer avec autrui,
- Améliorer son efficacité dans l’exercice de la vente interactive.
À l’issue de la formation, chaque participant se verra remettre son profil, avec option vente.
CONTENU DE LA FORMATION "VENDRE PLUS ET MIEUX AVEC LES COULEURS"
La méthode D.I.S.C.
- Qu’est-ce qu’une approche comportementale ?
- Les Fondements de la méthode
- Le Langage des couleurs
Marston & le D.I.S.C.
- Appréhender les différentes perceptions de l’environnement
- Marston & les 4 Types Comportementaux
- Le Système D.I.S.C.
Les couleurs
- Que mesure l’intensité de chaque couleur
- Le Style Naturel & le Style adapté
- La dynamique entre les graphes et les ratios
Jung & la prise de décision
- Les 2 attitudes Extraversion / introversion
- Les 2 paires de fonction : Pensée / Sentiment & Intuition / Sensation
- Les 8 Types Comportementaux
Spranger & les motivations
- Les 6 motivations universelles
- Motivations & Couleurs
- Mieux manager en tenant compte des motivations
Mises en situation pratiques
- S’adapter à autrui en couleur
- Gagner en flexibilité
- Sketchs de vente
VALIDATION
Quiz de fin de formation et attestation de stage.
ATOUTS DE LA FORMATION
8 personnes
par groupe
Saynètes d’illustration avec l’un de nos consultants comédiens
En bref
- Pour qui ?
Tout vendeur désireux d’expérimenter de nouvelles techniques d’entretien pour optimiser son efficacité.
- Durée
2 jours (14 heures).
- PROCHAINEs DATEs
Consultez notre agenda.
- TARIF
1 170 € HT par personne.
Profil de chaque participant inclus.
Accompagnement individuel post formation en option : nous consulter.
- Modalités
Lieu de la Formation :
Nantes, Cholet, Montaigu ou La Roche-sur-Yon.
- ORGANISATION & MOYENS
- Salles de formation équipées (Vidéo-projecteur, Tableau blanc – Paperboard)
- Salle de pause équipée
- Parking gratuit
- Accessible aux personnes à mobilité réduite
-
RENSEIGNEMENTS
& INSCRIPTIONS
Julie FONTENEAU
Assistante commerciale
adv@h3o-rh.fr
- En partenariat avec :
