Définir & Mettre en œuvre son Plan d'action commercial (PAC) • Formation Nantes

DESCRIPTION

Comment passer de la stratégie à la mise en œuvre des actions commerciales ? Comment organiser ses actions et évaluer leurs pertinences ? Comment sécuriser mon chiffre d’affaires par une méthode fiable ? Ce sont les questions que se pose tout dirigeant.

Le PAC (Plan d’Actions Commercial) est un outil qui permet de fixer ses priorités d’actions de façon structurée, partagée et méthodique : ce que vous voulez vendre, comment vous voulez le vendre et comment vous évaluez les résultats de vos actions.

Les plus :

Avant d’élaborer son PAC il faut effectuer le diagnostic de sa situation et définir sa stratégie,
Nous vous proposons, en option, un accompagnement lors de ces phases de diagnostic et de stratégie.

PRÉ-REQUIS

Avoir une expérience en tant que commercial.e.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Cette formation a pour objectifs de permettre aux participants de :

Savoir cibler des objectifs commerciaux
Mettre en place des plans d’actions en cohérence avec ses objectifs
Définir et structurer l’organisation commerciale adaptée
Découvrir et utiliser les outils de pilotage du PAC

CONTENU DE LA FORMATION

Pourquoi un PAC ?

Outil pour structure son organisation par objectifs
Outil pour mettre en œuvre une stratégie commerciale : fixer un cap, des priorités, orienter l’activité des commerciaux, anticiper la gestion de l’entreprise

Le PAC, outil de pilotage de l’activité commerciale

Définir des objectifs sur une durée
Contrôler les résultats et les actions
Définir de nouveaux objectifs
Analyser les données commerciales
Comprendre le cycle client, la nécessité de fidéliser et de développer

Construire un PAC efficace et réaliste

Réaliser une photographie à l’instant T et fixer un objectif à atteindre
Planifier les actions commerciales à mettre en œuvre et les actions de soutien du manager
Mesurer le résultat : les succès, les axes d’amélioration et les actions de suivi
Maximiser les contacts de vente et optimiser les coûts