DESCRIPTION
Connaître le parcours d’achat, diversifier ses sources de prospection, performer sur l’utilisation des contacts entrants par de la prise de rendez-vous, réussir son rendez-vous de prospection…. La réussite commerciale démarre en amont du premier rendez-vous avec le prospect. Ce process de génération de contacts, de prospection et de rendez-vous est un des fondamentaux qui doit être réfléchi et maîtrisé dans vos entreprises. En temps de crise il est vital.
PRÉ-REQUIS
Aucun.
OBJECTIFS DE LA FORMATION "DÉVELOPPER SA PROSPECTION OMNICANALE"
La formation « Développer sa prospection omnicanale » a pour objectif de permettre aux participants de :
- Cibler les canaux de prospection adaptés à sa stratégie et ses cibles,
- Savoir comment faire la différence… et aller plus vite que les concurrents ?
- Développer sa capacité à générer des contacts,
- Savoir comment traiter les contacts entrants et prendre rendez-vous.
CONTENU DE LA FORMATION
La prospection : quésaco ?
- Pourquoi prospecter
- Enjeux et impact sur l’activité de l’entreprise
- Le parcours d’achat
Les différents canaux de prospection
- La qualification
- Le téléphone
- Les réseaux sociaux
- Les associations
- Le zoning
- Les foires et salons
- Les actions marketing
- Le site internet
Identifier les modes de prospection les plus adaptés à mon métier
- Bâtir son tableau comparatif
- Mixer les canaux pour plus d’efficacité
Mettre en place un plan de prospection efficace
- Organiser et planifier son temps et son action
- Suivre et mesurer sa performance
- Mettre en place des actions correctives
Travailler le fichier clients
- La recommandation
- Les campagnes de communication
- Les outils Marketing
Traiter les contacts entrants
- Le process interne pour gagner du temps
- Le guide de questionnement
- La prise de rendez-vous
Mises en situation pratiques
- Sketchs de qualification de contacts entrants et de prise de rendez-vous
VALIDATION
Quiz de fin de formation et attestation de stage.
ATOUTS DE LA FORMATION
8 personnes
par groupe
Sketchs de qualification
En bref
- Pour qui ?
Chefs d’entreprise, directeurs et responsable commerciaux, chefs des ventes, commerciaux en situation de prospection.
- Durée
2 jours (14 heures).
- PROCHAINES DATES
Consultez notre agenda.
- TARIF
990 € HT par personne.
- Modalités
Lieu de la Formation :
h3O !
- ORGANISATION & MOYENS
- Salles de formation équipées (Vidéo-projecteur, Tableau blanc – Paperboard)
- Salle de pause équipée
- Parking gratuit
- Accessible aux personnes à mobilité réduite
-
RENSEIGNEMENTS
& INSCRIPTIONS
Juli FONTENEAU
Assistante commerciale
adv@h3o-rh.fr
- En partenariat avec :
