- Les formations essentielles d'h3O !
Manager et piloter une équipe commerciale
Développer la performance commerciale de son équipe au quotidien
Manager une équipe commerciale comporte de nombreuses spécificités : outre la distance qui sépare souvent le manager de ses commerciaux, ces derniers sont souvent seuls au jour le jour.
Entre exigence et bienveillance, le management est un art alliant l’indispensable performance à la nécessité d’accompagner et de piloter au quotidien.
Attestation
2 jours
990 € HT
Objectifs de la formation
- Connaître et respecter les grands principes du management
- Effectuer le lien entre stratégie commerciale et management commercial
- Mettre en place un système de pilotage de son équipe commerciale
Pour qui ?
Publics
- Chefs.fes. d’entreprises
- Directeurs.rices et Responsables commerciaux.ales
- Chef.fes des ventes
Pré-requis
Aucun
Contenu de la formation
Le management
- Définition
- Les 4 styles et 2 formes de management (présentiel, distanciel)
Les 4 fonctions du management
- Organiser, planifier, anticiper
- Maintenir une équipe unie, mobiliser et motiver les équipes
- faire progresser, vérifier et Valoriser
Donner du sens à l’action commerciale
- Présenter la stratégie commerciale
- Impliquer les commerciaux dans la définition de leur plan d’action
- Anticiper les évolutions du marché
- Faire remonter des informations terrain et diffuser
Piloter son équipe commerciale
- Identifier les normes de performance pour définir les objectifs commerciaux et mettre en place un plan de formaion.
- Les différents outils pour animer et dynamiser son équipe commefciale (indicateurs, PAC, challenges, etc.)
- Animer des réunions commerciales
- Animer les points individuels commerciaux
- Le feed-back correctif et le feed-back positif
- Sketch d’entretiens avec des commerciaux
Méthode
Travail
sur la voix
Exercices
de relaxation
Jeux
de rôle vidéo
Évaluation
Questionnaire, Quiz & Attestation de stage en fin de formation.
Pourquoi choisir h3O ! ?
Une équipe engagée
à vos côtés
depuis 1986
Une expertise pédagogique pointue
et renouvelée
Un suivi personnalisé
pour vous accompagner dans votre progression
Des formateurs expérimentés
et issus du terrain
Des groupes à taille humaine pour faciliter l’ancrage
Délai d'accès
Le délai d’entrée en formation étant différent pour chaque parcours, nous vous invitons à nous contacter pour en savoir plus.
Lieu de la formation
Où ?
Comment venir ?
• Transports en commun :
-Lignes 4 et 26 (Arrêt Beaulieu)
-Ligne 5 (Arrêt Conservatoire),
-Ligne 2 et 3 (Arrêt Mangin),
-Lignes 27, 28, 36, 38, C4, E8, C9 (Arrêt Greneraie)
-Lignes 4 et 26 (Arrêt Beaulieu)
-Ligne 5 (Arrêt Conservatoire),
-Ligne 2 et 3 (Arrêt Mangin),
-Lignes 27, 28, 36, 38, C4, E8, C9 (Arrêt Greneraie)
• Stations Naolib Vélo (vélopartage) :
-Gaëtan Rondeau
-Sébilleau
-Gaëtan Rondeau
-Sébilleau
• Gare SNCF :
À 15 minutes en transports (Ligne 5)
À 15 minutes en transports (Ligne 5)
• Parkings Relais :
-Parkings relais >Greneraie / Porte de Vertou / Bourdonnières
-Parking Centre commercial Beaulieu (2h gratuites)
-Parkings relais >Greneraie / Porte de Vertou / Bourdonnières
-Parking Centre commercial Beaulieu (2h gratuites)
Organisation & Moyens
• Salles de formation équipées (Vidéo-projecteur, Tableau blanc – Paper-board)
• Salle de pause
• Accessible aux personnes en situation de handicap
Accessibilité
En accord avec la loi du 11 février 2005 pour l’Égalité des droits et des chances, la participation et la citoyenneté des personnes handicapées, ses engagements en matière de RSE, mais aussi tout simplement ses valeurs, le centre de formation h3O ! est engagé dans une démarche d’inclusion.
Cette dernière se matérialise par un accompagnement des personnes en situation de handicap à travers
- la mise à disposition de locaux et de salles de formation accessibles,
- des outils pédagogiques adaptés aux personnes en situation d’handicap,
- une équipe sensible et disponible.
Yohann Tinguit, Directeur du CFA et Référent Handicap, ainsi que Anne-Laure Chopin, Coordinatrice pédagogique et Animatrice qualité, se tiennent par ailleurs à la disposition des apprenants, tout au long de leur parcours.
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Dernière mise à jour :
5 mars 2025
Renseignements & Inscriptions
Laurie
MENGÈS
Assistante Administrative
& Commerciale
h3Operformances@h3o-rh.fr
La formation vue par nos stagiaires
C'est une formation très participative et ludique. J'ai compris les leviers pour animer mon équipe, très enrichissant.
Florent
Responsable Marketing & Communication